社交出海转舵做游戏，大佬们靠的是什么？

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作者 | 鳗鱼

社交曾是出海的热点战场，而像赤子城和雅乐这样的社交行业大佬则在游戏行业有另一番动作。这两家公司的社交业务并不完全重合。雅乐主打 MENA 市场、赤子城科技则从中东和东南亚逐步走向了全球。当它们开始准备深挖游戏业务时，既有经验的加持下，两家公司开展游戏业务的思路和拿手领域都不尽相同。

雅乐最为人知的是中东小腾讯的头衔。社交应用在中东市场有了一番成就之后，雅乐在游戏行业有更频繁的动作。目前游戏营收占比还不高，但游戏产品越发受到公司重视。

近日雅乐公布了 2022 年 Q4 及全年的业绩报告，全年营收为 3.04 亿美元，同比增长 11.2%。其中社交服务收入 2.15 亿美元，同比增长 3.26%；游戏服务收入 8861 万美元，同比增长 36.5%。

雅乐自 2020 年上市之后，社交业务保持稳定，游戏业务则成为了新的增长引擎。游戏的收入占比从 2020 年的 8.82% 上升到 2021 年 23.7%、2022 年的 29.1%。

目前雅乐旗下的社交业务分别有社交产品 Yalla、IM（即时通信）产品 Yalla Chat 和元宇宙产品 Waha，均以 MENA 作为主要市场。从 2016 年雅乐成立并推出 Yalla 算起，这已经是公司深耕 MENA 市场的第 7 年了。

Yalla 主打 MENA 地区的语音社交，至今还是公司的旗舰产品。雅乐的财报公布过 Yalla 从 2019 年 Q1 到 2021 年 Q3 的运营数据，这两年多的时间里，Yalla 季度的 MAU 从 200 多万一直上升到 950 万、付费用户则从 54 万上升到 121 万。

如果说雅乐是中东小腾讯，那么新接力的 YallaChat 就是目前雅乐最接近微信的产品，也是之后能够连接起旗下产品矩阵的核心点。

YallaChat 在 2021 年 3 月上架之后，逐渐加入群聊、二维码、文件传输等基础功能，软件目前尚未大推，在各市场的 iOS 双榜上均未见 YallaChat 的身影。现在 YallaChat 除了日常通信功能之外，还做了三消、跳一跳等小游戏，并且把旗下主力棋牌游戏《Yalla Ludo》也做成小程序内置其中。

YallaChat 账号可以用来登录《Yalla Ludo》，App 版本和小程序实现了数据互通。虽然中东小腾讯未必真的能复制腾讯的小程序板块，但如果雅乐有准备做三消等轻度游戏、甚至是简单的 SLG 等重度游戏，未来 YallaChat 有机会成为集成游戏流量的平台。

雅乐靠着对中东市场的理解做起了社交业务，也是靠着社交 + 游戏的形式尝到了游戏的甜头。雅乐第一款游戏产品就是上述提到的棋牌游戏《Yalla Ludo》，在 2018 年上线。《Yalla Ludo》中不仅集成了本土 Ludo 和 Domino 等玩法，还加入了原本 Yalla 已经跑顺了的聊天室社交功能。

游戏经过功能迭代之后，2020 年 Q2 的 MAU 环比增长 261.2%，达到 762 万；付费用户数量环比增长 397%，达到 428 万。《Yalla Ludo》自此开始正式起量，自 2020 年 3 月开始登上了多个中东国家市场的 iOS 双榜 TOP100。

《Yalla Ludo》开始发力之后，雅乐迎来收入大涨，并一举推进了上市进程。2020 年上半年雅乐社交服务收入同比增长 89.5%，达到超过 5000 万美元；游戏收入几乎是从无到有，实现收入 267 万美元。因为《Yalla Ludo》功能的综合性，游戏对两者业务都有所贡献。

之后《Yalla Ludo》应该都一直是雅乐的营收主力之一。雅乐最后在 2021 年 Q3 公布过《Yalla Ludo》的运营数据，MAU 还同比增长了 79%、付费用户数量同比增长了 52.5%。在 2023 年 2 月 SensorTower 出海收入榜上，《Yalla Ludo》排在第 26 名，位于《The Grand Mafia》和《三国志 · 战略版》之前。

《Yalla Parchis》的功能基本和《Yalla Ludo》一样，在做了本地化之后原计划以南美市场为目标。游戏自 2021 年上线之后的表现并不出彩，仅进入了阿尔巴尼亚和多米尼加共和国的 iOS 畅销榜 TOP100。

《Yalla Baloot》和《101 Okey Yalla》均在去年开始起量，因为采用了当地特色的棋牌玩法，所以在细分市场还算有一定的竞争力。

《Yalla Baloot》主攻沙特阿拉伯市场，近期稳定在 iOS 畅销榜 50 名左右，不过在前面还有《 - Baloot》等 Baloot 玩法的竞品，竞争依然激烈。

2020 年底，雅乐就开始向中重度游戏领域准备，成立了 Yalla Game Limited，主打 MENA 地区的中重度游戏发行。

目前 Yalla Game 旗下有两款游戏，均已经在海外进行过测试。一款是合成类 SLG《Merge Kingdom（现改名 Yalla Fazaa/ ）》，从海外玩家记录的测试视频来看，游戏类似于中东美术风格的《Top War》；另一款是 MMORPG《Age of Legends（ ）》，同样也采用中东特色的美术特色。

另外值得一提的是今年雅乐还测试了一款三消 + 装扮的《Yalla Match》，操作手感对标《Royal Match》。《Yalla Match》既不是之前布局的休闲棋牌，也不算 Yalla Game 着眼的中重度游戏，甚至算得上是雅乐当前唯一一款适合全球推广的产品。或许雅乐在游戏行业还会有更多准备动作。

赤子城科技也被赋予过一个头衔—— APP 工厂。之前游戏新知介绍过赤子城科技，公司最早从工具出海转向社交出海，推出了名为「SoloX」的产品矩阵，涵盖用户系统、健身、媒体娱乐、游戏领域。

招股书显示，公司截至 2019 年 6 月在运营 90 款 App，当年上半年新上线了 66 款、停运了 70 款。在快速迭代的过程中，平均 3 天不到就有一款新的 App 上线。而这只需 62 人负责开发、28 人负责运营和维护。

和雅乐不一样，赤子城科技还在探索社交业务和游戏业务的协同方式，公司社交业务的增长大概真的只来源于旗下的社交软件。赤子城科技预期去年社交业务收入同比增长 20%、以游戏为主的创新业务收入收窄下降比例，游戏业务暂时还是拖后腿的部分。

赤子城科技尝试最频繁的是合成类游戏。最早在 2019 年 7 月测试了一款《Merge World》，之后在产品风格上开始往萌龙、精灵、爱丽丝梦游仙境的不同题材做尝试，在经过数年迭代之后正式推出了《Mergeland - Animal Adventure》和《Mergeland Alice ’ s Adventure》。

现在《Mergeland - Animal Adventure》和《Mergeland Alice ’ s Adventure》的成绩排名均算不上特别出色。《Mergeland - Animal Adventure》仅登上克罗地亚市场的 iOS 畅销榜 TOP100；《Mergeland Alice ’ s Adventure》在全球都没有进入任意市场的 iOS 畅销榜 TOP100，不过非洲、东南亚等市场的免费榜都排得上名，相对更有希望一些。

在同一份财报中，赤子城科技还宣布了制作 Solar Creator 智能游戏框架。官方口径将其概述为游戏引擎，更细致的说法应该是「引擎模组和技术中台」，为的是在游戏研发过程中「避免反复造轮的问题」。

换而言之，在尝试游戏业务的过程中，赤子城科技打算借助中台帮助下一步研发。包括赤子城科技在 2020 年测试了纸牌接龙游戏《Solitaire Chapters》之后，去年再测试了一款《Solitaire Tripeaks Saga》。

中台的灵活性容易受到局限，避免反复造轮需要一个前提，那就是造出来的车轮至少顺利地跑起来一次。比较好的解决方案就是让不同的人去造这套轮子，于是赤子城科技对游戏业务确定了「自研 + 发行 + 投资」的发展思路。

实际推进的投资对象并不多，分别在 2020 年 12 月和 2021 年 7 月投资北京奇幻梦想和北京阿凡提互娱，持股 7.5% 和 22.5%。

北京奇幻梦想成立于 2018 年底，已经登记的软著包括《火柴人别嚣张》《奇葩公寓》等，均在 2020 年及之前注册登记，猜测多数为休闲游戏。目前根据招聘信息显示，公司旗下有一款卡牌 + 三消 +Roguelike 玩法的出海游戏。

北京阿凡提互娱成立于 2018 年，做过 SLG《星空要塞》、休闲游戏《不要打飞机》、Roguelike 中度游戏《忍者物语》等。在获得赤子城科技投资之后，北京阿凡提互娱在 2022 年登记注册了《糖果英雄传奇》《糖果王国》《糖果总动员》的软件著作权。

两家投资对象都是准备尝试中度游戏的厂商，赤子城科技选择他们大概也是为了令自身的中度游戏品类更加丰富。

游戏行业终归只看重产品，因此不时也有声音表示不看好互联网公司从事游戏业务。至于从运用经验再到检验成果，大概需要更长的时间。